Как рассчитывается прибыль от продаж

Содержание
  1. Как рассчитать прибыль от продаж: формула расчета и расширение возможностей
  2. Сфера применения
  3. Как рассчитать прибыль от продаж?
  4. Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж
  5. Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?
  6. Пути повышения коэффициента прибыли
  7. Расчет прибыли от реализации товара: методика
  8. Заключение
  9.   на тему
  10. Как посчитать прибыль от продаж (с примерами расчёта)
  11. Методика расчёта прибыли
  12. Пример расчёта
  13. Важные нюансы
  14. Прибыль (убыток) от продаж (строка 2200)
  15. Концепция понятия прибыли от продаж
  16. Формула расчета
  17. Необходимость исследования прибыли от продаж
  18. Затраты: важный элемент расчета прибыли
  19. Доходы от продажи: элемент расчета прибыли
  20. Пример расчета прибыли от продаж
  21. Способы повышения прибыли от продаж
  22. Ответы на часто задаваемые вопросы
  23. Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль
  24. Для чего необходим расчет прибыли от продаж?
  25. Формула
  26. Что влияет на прибыль от продаж?
  27. Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?
  28. Что надо знать о прибыли, чтобы не прогореть: расчет, виды и отличия
  29. Прибыль нужно считать «по начислению»
  30. Пример
  31. Этапы расчета прибыли
  32. Этап 1. Выручка
  33. Этап 2. Валовая прибыль
  34. Этап 3. Прибыль от продаж
  35. Этап 4. Прибыль (убыток) до налогообложения
  36. Этап 5. Чистая прибыль
  37. Почему прибыль есть, а денег на счете нет?
  38. Что запомнить

Как рассчитать прибыль от продаж: формула расчета и расширение возможностей

Как рассчитывается прибыль от продаж

Ключевая цель каждого предприятия – извлечение предельно возможной прибыли, при минимальных поточных издержках.

В зависимости от используемого способа подсчета, доходность подразделяется на несколько категорий. Наиболее значимым коэффициентом в мире бизнеса, является доход от реализации выпускаемой продукции, либо услуги.

Каждая компания в процессе своей деятельности ищет новые и неизведанные пути достижения максимального уровня прибыльности. Но для того, чтобы реализовать это, необходимо в первую очередь осознать, как формируется прибыль, рассчитывается, какие ситуации способны оказать на нее влияние, в вопросе объемов.

Сфера применения

Прибыль от продаж – это конечный показатель торговой деятельности фирмы.

Данный показатель позволяет рассчитать, насколько эффективна реализуемая стратегия фирмы, и есть ли вообще смысл в ее дальнейшем продолжении.

Менеджмент компании должно стремиться к тому, чтобы конечный результат деятельности, имел хоть и не максимальный уровень прибыли, но был достаточным для дальнейшего продолжения работы, в нормальных условиях.

Информационные источники проведения анализа прибыли:

  • отчет о прибылях и убытках;
  • баланс предприятия (бухгалтерский);
  • финансовый план фирмы.

Сам по себе показатель прибыли не способен дать глубокой оценки ситуации, потому как это не более чем цифра, выраженная в стоимости. Например, за прошедший аудит фирма получила доход порядка 200 тысяч рублей. Насколько подобный показатель хороший или плохой?

Дать исчерпывающий ответ на подобный вопрос, располагая лишь цифрой в 200 000 рублей, трудно. Одним из решений, может служить сравнение результатов деятельности компании с ее предыдущими отчетными периодами.

К примеру, в прошлом году, фирма в результате своей хозяйственной деятельности выручила 150 тысяч рублей. Следовательно, показатель прибыли вырос на пятьдесят тысяч рублей, или на тридцать три процента. Отвечая на ранее поставленный вопрос – за прошедший аудит компания смогла показать более эффективные результаты.

Как рассчитать прибыль от продаж?

В процессе расчета прибыли предпринимательской деятельности, используется формула, в которой коэффициент выступает в роли разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль от продаж – это разница между расходами (необходимых для реализации и создания выпускаемой продукции) и поточной выручкой.

К себестоимости реализации относятся только те строки расходов, направленные на непосредственную продажу выпускаемого товара или предлагаемой услуги.

  1. Прибыль от реализации продукции – формула: Прпр = Впр – УР – КР. Где, КР, УР – коммерческие и управленческие растраты; Впр – уровень валовой прибыли; Прпр – доход от деятельности фирмы.
  2. Формула расчета валовой прибыли компании: Впр = ВО – Сбст. Где, Сбст – себестоимость продажи продукции; Во – объем выручки.

Пример использования формулы вычисления прибыли от продаж

Предприятие занимается реализацией бытовой техники. За прошедший отчетный временной срез было продано две тысячи пылесосов, по средней цене пять тысяч рублей. Выручка, за прошедший аудит составляет:

Во = 2000 * 5000 = 10 000 000 рублей.

Уровень себестоимости одного пылесоса составляет три тысячи триста рублей, а всех изделий:

Себестоимость = 2000 * 3300 = 6 600 000 рублей.

Управленческие и коммерческие растраты составляют 1 450 500 и 840 500 рублей соответственно.

Определим уровень валовой прибыли:

Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 рублей.

Проведем расчет прибыли от продажи пылесосов:

Прпр = 3 400 000 – 840 500 – 1 450 500 = 1 109 000 рублей.

Если от показателя прибыли отнять все иные строки расходов и налоговые вычеты, то получится чистый доход.

Что оказывает влияние на объем реализуемого товара?

Перед тем как выяснить источники повышения прибыли, стоит понять, отчего она в первую очередь зависима.

На прибыль компании оказывают влияние две ключевые категории: внешние и внутренние.

К внутренней категории относятся величины, применяемые в процессе расчета прибыли, а именно:

  • Уровень реализации товаров. В случае повышения объема продаж товаров с высоким показателем рентабельности, то показатель прибыли возрастет. Если же повысить продажи товаров с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли снизится.
  • Структура предлагаемого ассортимента товаров. Нить зависимости такая же как и в случае с объемом;
  • Стоимость предлагаемых товаров или услуг. Прямо пропорциональная зависимость. Если стоимость предлагаемого товара возрастает – растет прибыль, и наоборот.
  • Себестоимость. В процессе увеличения уровня себестоимости товара – прибыль падает, при снижении уровня себестоимости – возрастает.
  • Коммерческие расходы. Нить зависимости точно такая же, как и в случае с себестоимостью.

Стоит отметить, что каждое предприятие имеет полный спектр инструментов, направленных на поточное регулирование вышеуказанных факторов.

К внешним причинам относится – состояние конъюнктуры рынка, на которой происходит продажа услуги/товара. Ни одно предприятие в мире не способно оказать значительного влияния на подобные факторы.

К внешним причинам относятся:

  1. Показатель отчислений на амортизацию.
  2. Государственное регулирование.
  3. Условия и ситуации природного характера.
  4. Уровень разницы между предложением и спросом (настроение рынка).
  5. Первоначальная цена сырья и материалов, необходимых для производства товара, для его последующей реализации на рынке.

Прямого влияния на прибыльность предприятия внешние факторы не оказывают, однако способны оказать давление на себестоимость, а также конечный объем реализуемого товара.

Пути повышения коэффициента прибыли

В свете рыночной экономики, компании располагают двумя действенными способами повышения уровня прибыли.

В частности:

  • Снижение уровня себестоимости услуги/товара (в процессе создания и последующей реализации).
  • Повышение объемов реализации выпускаемой продукции.
  • Диверсификация производственного процесса.
  • Выход на новые рынки сбыта.
  • Ликвидация потерь и расходов непроизводственного характера.
  • Оптимизация расхода экономических ресурсов.

Уровень получаемого компанией дохода напрямую зависим от объемов проданных товаров, то многие менеджеры благоволят идее простого увеличения объемов.

Для эффективного воплощения в жизнь подобного подхода следует провести максимально качественный анализ, определить, какая продукция является наиболее востребованной среди конечных потребителей, и что более важно – насколько она выгодна для самой компании.

В случае если товар имеет высокий показатель рентабельности, но при этом наблюдается низкий спрос – необходимо провести маркетинговую компанию, с целью стимуляции роста спроса.

Важно найти целевую аудиторию, изменить ряд характеристик товара, дизайнерские решения.

Чем больше потребителей удастся привлечь к своему товару, тем выше будет конечная прибыль.

Другой действенный способ, как указывалось выше – снижение себестоимости продукции. Для реализации данного плана следует найти поставщиков с более низкими ценовыми порогами, в вопросах первичного сырья и материалов.

Иными, не менее действенными способами повышения прибыльности компании, является автоматизация производственного процесса, внедрения новых технологий, инновационных решений.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

  1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
  2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
  3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Также, сегодня доступен широкий список всевозможных финансовых и аналитических программ, позволяющих провести качественный прогноз, при учете всех известных факторов. Наилучший подход планирования прибыли достигается при долгосрочном временном срезе.

Заключение

Расчет и анализ уровня прибыльности компании представляет собой ключевой элемент управления предпринимательской деятельностью.

В небольших фирмах подобная работа не занимает много средств и времени, а наиболее простой расчет прибыли компании может провести и сам руководитель.

Но при скрупулезном подходе, позитивные изменения проявят себя незамедлительно, в виде увеличения дохода и уровня эффективности.

  на тему

Источник: https://businessmonster.ru/buhuchet/raschetyi/kak-rasschitat-pribyil-ot-prodazh-formula.html

Как посчитать прибыль от продаж (с примерами расчёта)

Как рассчитывается прибыль от продаж

Этот курс написан для собственников бизнеса. Опыт работы с 300 компаниями показал, что многие ставят планы по продажам, и совершенно забывают про планы по прибыли. А это ведь главная цель в бизнесе.

Об авторе курса. Меня зовут Артём Круглов. Я генеральный директор компании Oy-li. Мы создаём и развиваем отделы продаж. Повышаем их эффективность, помогаем увеличить прибыль, составить бюджет, построить финансовую модель бизнеса, внедрить управленческий учёт и выявить воровство в компании.

Мы выявили несколько типичных ошибок в управлении финансами, которые допускают большинство компаний. Они помогут вам понять, насколько вы контролируете бизнес-процесс получения прибыли, умеете ли её правильно считать, понимаете ли, сколько денег можно безболезненно «вытащить» из компании, готовы ли к кассовым разрывам.

Не путайте прибыль и денежный поток (движение денег, сash flow).

Методика расчёта прибыли

Подмена расчёта прибыли расчётом движения денег является серьёзной ошибкой. Ситуации, когда собственники и менеджеры компании понимают под прибылью “сash flow”, встречаются часто. Но такой подход – коренное заблуждение, которое может стать для вашего бизнеса фатальным.

Как следствие – принятие крайне неверных управленческих решений. Возникает искажённый взгляд на состояние дел в компании. Поэтому расходы компании могут неоправданно увеличиваться или уменьшаться, что может привести к банкротству.

  • Прибыль – это положительная разница между выручкой компании и затратами на получение этой выручки.
  • Денежный поток – это движение денежных средств в рамках компании или её конкретного проекта. То есть все деньги, полученные за конкретный период, минус все деньги, потраченные за этот же период.

Наш опыт общения с клиентами из разных сфер подтверждает, что компания при наличии денег на расчётном счёте или в кассе может работать в убыток и даже не подозревать об этом. И наоборот, организация может испытывать постоянную нехватку денег, но стабильно получать прибыль.

Считайте деньги отдельно, а прибыль – отдельно! Для этого надо запомнить формулы:

  • Прибыль = [выручка за определенный период] [себестоимость проданного товара или услуг за этот же период] [управленческие и коммерческие расходы на обеспечение деятельности компании за тот же самый период]
  • Cash flow = [поступления денег за определенный период] [выплаты денег за тот же самый период времени]

Пример расчёта

Торговая компания в апреле 2019 года:

  1. Закупила 50 коробок товара по 2000 руб. за штуку, из них оплатила только 20 коробок, а на 30 коробок получила отсрочку платежа на 30 дней;
  2. Продала 30 коробок по 4000 руб. за каждую, при этом деньги были получены в 100% размере в сумме 120000 рублей;
  3. Была начислена зарплата в сумме 30000 рублей, при этом в апреле 2019 года был выплачен аванс в размере 15000 рублей;
  4. Начислены налоги с зарплаты в сумме 9000 рублей, при этом сами налоги за апрель 2019 года будут перечислены только в мае 2019 года;
  5. Начислена аренда складских и офисных помещений в сумме 25000 рублей, при этом в апреле 2019 года аренда была полностью оплачена.

Давайте рассчитаем Cash flow (движение денег) в нашем примере:

  1. Оплачено 20 коробок по 2000 рублей, что в сумме составляет – 40000 рублей;
  2. Получены деньги от продажи в сумме +120000 рублей;
  3. Выплачен аванс по заработной плате в сумме -15000 рублей;
  4. Налоги с зарплаты в апреле 2019 года не перечислялись;
  5. Оплачена аренда в сумме -25000 рублей.

Итого наш Cash flow будет положительным +40000 рублей (120000–40000–15000–250000=40000).

Теперь давайте рассчитаем прибыль за этот же месяц:

  1. Выручка за апрель 2019 года составила 120000 рублей (продажа 30 коробок по 4000 рублей). Важно отметить, что выручка в 120000 рублей при расчёте прибыли была бы в любом случае такой, даже если бы мы получили оплату только в размере 50% от суммы нашей отгрузки, либо вовсе бы не получили денег;
  2. Далее после подсчёта выручки рассчитаем себестоимость проданного товара в апреле 2019 года: продали 30 коробок, значит и вычитать будем только себестоимость 30 коробок, а именно 30 коробок по 2000 рублей равняется 60000 рублей. Важно: при расчёте прибыли вычитать себестоимость проданного товара, а не оплаченного;
  3. Далее у нас появляется такой промежуточный показатель при расчёте прибыли как валовая прибыль или маржа. Это разница между выручкой и себестоимостью проданного товара. В нашем примере она будет равняться 60000 рублей (120000–60000=60000);
  4. Затем вычитаем наши затраты на обеспечение:
  • Зарплата 30000 рублей, именно 30000 рублей, а не выплаченный аванс в размере 15000 рублей;
  • Налоги с зарплаты 9000 рублей, так как именно 9000 р. рассчитаны с апрельской зарплаты в 30000 р. и неважно, когда они будут оплачены. Тем самым соблюдается принцип соответствия расходов доходам;
  • Аренда в сумме 25000 рублей.

В итоге получаем убыток в 4000 рублей (60000–30000–9000–25000= 4000).

Этот пример ясно показывает, почему ни в коем случае нельзя путать прибыль и cash flow. В нашем примере видно, что компания получила положительный cash flow в 40000 рублей и при этом одновременно понесла убытки в сумме 4000 рублей.

Много раз приходилось видеть и обратную ситуацию, когда компания работает с прибылью, но при этом всегда испытывает нехватку денежных средств. И чаще всего существует обратная зависимость между платежеспособностью (наличию денег) и прибыльностью.

Это хорошо может иллюстрировать пример при работе с вашими покупателями: в том случае, если вы предоставляете отсрочку платежа своим клиентам, то и цена, и продажи будут больше. И, наоборот, в случае получения предоплаты от своих покупателей – будет обратная ситуация: и продажи, и цены будут ниже, чем в первом случае.

Важные нюансы

Необходимо различать прибыль и деньги, и соответственно у вас в компании в обязательном порядке должны составляться два вида финансовых отчетов:

  • Отчёт о финансовых результатах, где рассчитывается прибыль;
  • Отчёт о движении денежных средств, где учитывается движение денег.

Попытка объединить эти отчёты в один – это непростительная ошибка, которая может привести, в том числе, к краже денег и имущества. Обязательно проверьте есть ли эти два отчёта у вас в бизнесе. И если нет, то срочно начните их составлять и анализировать.

Оплачен или не оплачен клиентом ваш товар/услуга на момент подсчёта прибыли не имеет значения.

Необходимо уяснить, что даже если вы работаете с заказчиками по предоплате или на условиях постоплаты, прибыль от продажи всё равно рассчитывается в момент отгрузки товара/услуги, что подтверждается первичными документами – товарной накладной или актом выполненных работ.

Если вы работаете в сфере услуг, считайте прибыль по каждому проекту и заказчику отдельно.

Расчёт прибыли для предприятий из сферы услуг бывает особенно сложен. Таким компаниям необходимо вести подсчёты по каждому проекту или заказу, а также грамотно распределять косвенные накладные расходы.

Источник: https://mmanual.biz/obuchayushchie-kursy/kursy-po-biznesu/kak-poschitat-pribyl-ot-prodazh/

Прибыль (убыток) от продаж (строка 2200)

Как рассчитывается прибыль от продаж

Привет, на связи Василий Жданов в статье рассмотрим прибыль от продаж.Понимание прибыли и эффективности ее применения имеет решающее значение для владельцев бизнеса и лиц, принимающих корпоративные решения.

Чтобы добиться успеха, каждый бизнесмен должен зарабатывать достаточно денег, чтобы получать прибыль, и зарабатывать достаточно, чтобы поддерживать процветание бизнеса, своих сотрудников, своих акционеров.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Одним из наиболее важных финансовых понятий, которые необходимо изучить при управлении бизнесом, является прибыль от продаж.

Концепция понятия прибыли от продаж

Термин «прибыль от продаж» относится к метрике бухгалтерского учета, измеряющей сумму дохода, которую компания извлекает из своих основных бизнес-функций, при котором вычет процентов и налогов исключается из расчета. Эта прибыль также исключает любые суммы, полученные от вспомогательных инвестиций фирмы, таких как прибыль от других направлений деятельности, в которые компания может частично инвестировать свои деньги.

Прибыль от продаж служит очень точным индикатором потенциальной прибыльности бизнеса, потому что она нивелирует влияние всех посторонних факторов из расчета.

 Все расходы, которые необходимы для поддержания бизнеса включены в расчет индикатора. Поэтому прибыль от продаж действительно учитывает активы, которые связаны с процессами амортизации.

Прибыль от продаж, таким образом, отличается от чистой прибыли, которая может варьироваться из года в год.

Прибыль от продаж также упоминается как операционная прибыль, а также прибыль до вычета процентов и налогов (EBIT), хотя последняя может иногда включать внереализационные доходы, которые не являются частью операционной прибыли. Если у фирмы нет внереализационных доходов, ее операционная прибыль будет равна EBIT.

Формула расчета

Операционная прибыль может быть рассчитана по следующей формуле:

ПП = В – С – УР – КР,

или

ПП = ВП – УР – КР,

где    ПП – прибыль от продаж, т.р.

В – выручка компании, т.р.;

С – затраты компании, т.р.;

УР – управленческие расходы, т.р.;

КР – коммерческие расходы, т.р.;

ВП – валовая прибыль, т.р.

Формулы расчета при использовании строк баланса:

Стр.2200 = стр. 2110 – стр. 2120 – стр.2210 – стр.2220,

или

Стр.2200 = стр. 2100 – стр. 2210 – стр.2220.

Важно! Прибыль от продаж – это сумма дохода, которую компания получает от своей основной деятельности, то есть она исключает любые доходы и расходы, не связанные напрямую с основной деятельностью.

Алгоритм расчета показателя прибыли от реализации:

  • определяем значение выручки, которую компания получила в результате своей основной деятельности за определенный период времени;
  • определяем значение себестоимости реализованной продукции;
  • определяем величину валовой прибыли путем вычитания из выручки расходов по реализации;
  • определяем сумму коммерческих и управленческих расходов компании;
  • вычитаем из валовой прибыли сумму коммерческих и управленческих расходов;
  • получаем прибыль от реализации.

Более наглядно данный алгоритм отражен на схеме здесь.

Необходимость исследования прибыли от продаж

Прибыль – это сумма денег, которую компания зарабатывает и тратит на ведение бизнеса.

Прибыль от реализации – это остаток денежных средств после вычета коммерческих и управленческих издержек в течение определенного периода времени (известного как «отчетный период»). Например, большинство известных компаний измеряют свою прибыль ежеквартально, публикуя отчеты о финансовых результатах.

Прибыль от продаж часто используется в качестве измерителя эффективности деятельности компании. Если размер индикатора высокий, это обычно показывает, что руководство осуществляет правильные решения, компания производит или продает продукты прибыльным вариантом, а видение компании на будущее является оптимистичным.

Соответственно, низкая прибыль от реализации или ее отсутствие, или, что еще хуже, финансовые потери (убыток), обычно означают, что компания может столкнуться со значительными проблемами, включая плохое управление, слабый спрос или отсутствие интереса к продукту или услуге, которые она предлагает, а также неадекватные усилия по продажам и маркетингу.

Нет сомнений в том, что прибыль от реализации является конечной целью любого бизнесмена. Получение значительной прибыли и ее правильное измерение – большая проблема в бизнесе.

Затраты: важный элемент расчета прибыли

Чтобы понять сущность прибыли от реализации, важно знать различие между переменными и постоянными затратами.

Переменные затраты – это затраты, которые изменяются в зависимости от количества производимого продукта и возникают как прямой результат производства продукта. Они включают:

  • используемые материалы;
  • прямые затраты труда;
  • упаковка;
  • перевозка грузов;
  • зарплата руководства;
  • коммунальные услуги;
  • расход на амортизацию производственного оборудования;
  • эксплуатация машины.

Постоянные затраты, как правило, более статичны по своей природе. Они включают:

  • расходы на офис, такие как расходные материалы, коммунальные услуги и оплату телефонов;
  • заработная плата офисных работников, продавцов, служащих и владельцев;
  • налоги на заработную плату и вознаграждения работникам;
  • расходы на рекламу, продвижение и продажу;
  • страхование;
  • автомобильные расходы;
  • профессиональные сборы;
  • аренда.

Переменные расходы отражаются как стоимость проданных товаров. Постоянные расходы учитываются как операционные расходы (иногда их называют продажей и общими административными расходами).

Доходы от продажи: элемент расчета прибыли

Доход – это общий доход от реализации товаров или услуг, связанных с основной деятельностью компании.

Доход  находится в верхней части отчета о финансовых результатах.

Выручка – это доход, который компания генерирует до вычета любых расходов из расчета.

Выручка, созданная в результате реализации активов (не товаров), не включается в показатель прибыли от реализации.

Важно! Хотя при определении прибыли от продаж допускается исключение производственных затрат из общей операционной выручки, а также любые затраты, связанные с износом и амортизацией, в расчете не учитываются долговые обязательства, которые должны быть выполнены. Это справедливо, даже если эти обязательства напрямую связаны со способностью компании поддерживать нормальные деловые операции.

Выручка при расчете прибыли от реализации  не включает инвестиционный доход, полученный за счет частичного участия в другой компании, даже если рассматриваемый инвестиционный доход напрямую связан с основной деятельностью второй компании. Кроме того, продажа активов, таких как недвижимость и производственное оборудование, не включена в сумму выручки, так как эти продажи не являются частью основных операций бизнеса.

Пример расчета прибыли от продаж

Для примера расчета прибыли от реализации воспользуемся данными таблицы ниже.

Показатель2017 год, т.р.2018 год, т.р.
Выручка104555135678
Себестоимость8541198745
Коммерческие расходы56447211
Управленческие расходы32113104

Для расчета прибыли от реализации воспользуемся таблицей ниже.

Показатель2017 год, т.р.2018 год, т.р.Абсолютное изменение, т.р.Темп, %
Выручка10455513567831123129,8
Себестоимость854119874513334115,6
Валовая прибыль191443693317789192,9
Коммерческие расходы564472111567127,8
Управленческие расходы32113104-10796,7
Прибыль от реализации102892661816329258,7

Как видно из таблицы, в компании к 2018 году произошел прирост прибыли от реализации на 16329 т.р. или в 2,58 раза.

Рост прибыли от реализации произошел за счет того, что прирост выручки от реализации (29,8%), выше темпа прироста затрат (15,6%).

Рассмотрим влияние факторов на изменение значения прибыли от реализации.

Влияние изменения выручки от реализации:

(135678-85411-5644-3211) – (104555-85411-5644-3211) = 31123 т.р.

Влияние изменения себестоимости:

(135678-98745-5644-3211) – (135678-85411-5644-3211) = -13334 т.р.

Влияние изменения коммерческих расходов:

(135678-98745-7211-3211) – (135678-98745-5644-3211) = -1567 т.р.

Влияние изменения управленческих расходов:

(135678-98745-7211-3104) – (135678-98745-7211-3211) = 107 т.р.

Общее изменение: 31123-13334-1567+107 = 16329 т.р.

Под влиянием изменения выручки значение прибыли от реализации выросло на 31123 т.р., под влиянием изменения управленческих расходов – значение выросло на 107 т.р.

Способы повышения прибыли от продаж

Есть два ключевых способа повысить прибыль от реализации компании:

  • можно увеличить реализационные цены;
  • можно снизить затраты на производство товаров. 

Рост цен может привести к падению продаж. Если продажи упадут слишком сильно, то можете не получить достаточной суммы прибыли от реализации из – за уменьшения числа клиентов компании. Повышение цен требует очень тщательного изучения инфляционных показателей, конкурентных факторов и базовых прогнозов спроса и предложения для продукта, который производит компания.

Второй метод увеличения прибыли от реализации – это снижение переменных затрат на производство продукта. Это может быть достигнуто путем снижения материальных затрат или повышения эффективности продукта.

Важно! Оптовые скидки – хороший способ снизить материальные затраты: чем больше материалов закупается у поставщика, тем больше вероятность того, что он предложит фирме скидки. 

Еще один способ снизить материальные затраты – это найти менее дорогостоящего поставщика, но таким образом можно в конечном итоге пожертвовать качеством.

Поиск способов снижения расходов по доставке является также одним из вариантов снижения себестоимости.

Ответы на часто задаваемые вопросы

Вопрос № 1. В чем преимущества и недостатки применения значения прибыли от продаж?

Ответ. Компании могут по своему усмотрению представлять показатель прибыли от реализации вместо значения чистой прибыли, поскольку последний индикатор содержит влияние процентных платежей и налогов. В тех случаях, когда у компании особенно высокая долговая нагрузка, прибыль от продаж может представлять финансовое положение компании более позитивно, чем при использовании чистой прибыли.

Хотя положительная прибыль от реализации может отражать общий потенциал прибыльности бизнеса, на самом деле она не всегда отражает эффективность.

 Показательный пример: компания с высокой долговой нагрузкой может показать положительную прибыль от реализации, одновременно испытывая чистые убытки.

 Кроме того, большие, но посторонние затраты не представлены в расчете индикатора, что также может показать, что компания с отрицательной чистой прибылью имеет положительную прибыль от реализации.

Вопрос № 2. В каких ситуациях полезен анализ данного показателя?

Ответ. Анализ реализационной прибыли полезен для инвесторов, поскольку он не включает налоги и другие разовые статьи, которые могут исказить прибыльность фирмы и ее эффективность.

 Компания, генерирующая растущий объем реализационной прибыли, рассматривается как благоприятная, поскольку это означает, что руководство компании создает больший доход, одновременно контролируя расходы, издержки производства и накладные расходы.

Вопрос № 3. Чем прибыль от продаж отличается от других видов прибыли?

Ответ. Важно отметить, что прибыль от реализации отличается от чистой прибыли, а также валового показателя. Реализационная прибыль включает в себя больше статей расходов, чем валовая прибыль, которая в основном включает затраты на производство.

 Она включает в себя как себестоимость продаж, так и коммерческие и управленческие затраты. Тем не менее, прибыль от реализации не включает такие статьи, как прочие доходы, внереализационные доходы и внереализационные расходы.

 Эти цифры включены в расчет чистой прибыли.

Формула расчета прибыли от продаж продукции и товаров в процентах, чистая прибыль

Как рассчитывается прибыль от продаж

Основополагающим принципом деятельности любой коммерческой организации является извлечение наибольшего дохода.

Прибыль является прямым доказательством результативности (эффективности) работы бизнеса, рентабельности. Наиболее значимым показателем в этой среде служит прибыль от продаж.

Любая коммерческая организация постоянно ищет пути увеличения прибыли.

Для начала нужно выяснить, на что прибыль оказывает влияние, как она образуется, вычисляется, какие факторы оказывают воздействие на размер прибыли.

Для чего необходим расчет прибыли от продаж?

Продуктивность работы предприятия можно оценить путем сравнения прибыли заданного периода с данными предшествующих периодов. Если виден прирост прибыли, то значит, бизнес сработал эффективно.

Успешный анализ прибыли от продаж дает возможность разработки мер по ее увеличению, а также найти способы понижения себестоимости товара, развития рынка сбыта. Все это даст возможность увеличить прибыль и чистый доход.

Для анализа продаж информацией служат:

  • отчет прибыльности и убытков;
  • бухгалтерский баланс;
  • финансовый план.

Также прибыль помогает рассчитать рентабельность продаж.

Рентабельность — размер прибыли в процентном выражении, которую извлекает организация в соотношении с затратами.

Рентабельность рассчитывается путем деления чистой прибыли на общий размер выручки и умноженный на 100%. Нормальным считается показатель в 8–10%.

При более низком значении рентабельности организации нужно задуматься о мерах по ее увеличению.

Формула

Прибыль от продаж рассчитывается по формуле. Она определяется как разницы между расходами и валовой прибылью.

Валовая прибыль выявляется путем вычета расходов на реализацию от выручки от продаж.

Расходы по продаже (себестоимость реализации) — только те траты, которые прямо идут на осуществление продаж.

Итак, формула:

Прпр = Впр – УР – КР

Где, КР, УР – расходы коммерческого/управленческого характера ;

Впр – валовая прибыль;

Прпр – доход от деятельности фирмы.

Расчет валовой прибыли:

Впр = ВО – Сбст
Где, Сбст – себестоимость продажи продукции;
Во – объем выручки.

Если от значения прибыли вычесть все другие траты и налоговые сборы, выйдет чистая прибыль.

Что влияет на прибыль от продаж?

Чтобы разработать варианты прироста прибыли, необходимо выяснить от чего она зависит. Прибыль подвержена воздействию внутренних и внешних факторов.

Ключевыми внутренними факторами являются:

  • торговая выручка;
  • объем продаж;
  • стоимость товара;
  • себестоимость товаров;
  • затраты на реализацию товаров;
  • управленческие траты.

Предприниматели могут влиять на эти факторы, и при необходимости менять их.

На внешние факторы, которые зависят от состояния рынка, бизнесмены повлиять не могут.

К ним относят:

  1. амортизационные расходы;
  2. конъюнктура рынка;
  3. природные и климатические факторы (форс-мажор);
  4. государственная налоговая политика.

Эти факторы прямого воздействия на прибыль не имеют, но способны колебать себестоимость товаров и объем их реализации.

Рассмотрим некоторые варианты увеличения прибыли:

  1. Первым очевидным способом повышения дохода является поднятие цены на товар. Цену рекомендуется повышать до тех пор, пока это не повлияет на спрос. Определить эту границу может помочь опрос покупателей, сравнение цен конкурентов, а также собственные вариации с ценами на определенный сегмент товаров.
  2. Вторым способом служить снижение объема продаж. Такой дефицит определенного товара может создать «борьбу» за него среди покупателей, что повлечет вполне прогнозируемый рост цен.
  3. Более действенным рычагом увеличения прибыли является повышение объемов продаж. Если есть спрос на товар по действующей цене, нужно стремиться всеми силами удовлетворить эту потребность покупателей.
  4. Помимо ценового курса, можно поработать с ассортиментом товара. Нужно проанализировать, какая категория товаров популярнее: подороже и хорошего качества или подешевле не очень высокого качества. Опираясь на полученные данные можно скорректировать ассортимент.
  5. Получить положительную динамику в показателе прибыли можно пересмотрев рекламную кампанию. Определить ее эффективность непросто. Однако обладая определенными статистической информацией, можно выяснить что более востребовано из товаров, какой вид рекламы не приносит ожидаемого результата.
  6. Еще одним способом прироста прибыли является уменьшение налогового обременения. Как известно, чистая прибыль определяется путем минусования налоговых сумм от валовой прибыли, поэтому налоговый фактор не менее актуален чем ценовой или товарный. Естественно, эти меры должны быть легальными.

Как рассчитать показатель прибыли от продажи продукции в плановом периоде?

При организации своей работы предпринимателю нужно принимать во внимание размер прогнозируемой прибыли. Чтобы его определить нужно иметь данные о виде товара, цене и объеме продаж (планируемом).

Самый доступный способ расчета — с использованием показателя рентабельности.

К примеру, в следующем месяце торговая организация планирует продать 8 000 товаров, цена которых составляет 700 рублей за единицу. Рентабельность продаж этих товаров – 11% (по расчетам прошлых периодов).

Таким образом, планируемая прибыль составит:

Прпр (план) = 8000 * 700 * 11% = 616 000 рублей.

Расчет и анализ планируемой прибыльности торговли является важной составляющей управления бизнеса. Результатом этого мероприятия станет повышение эффективности работы организации.

Что надо знать о прибыли, чтобы не прогореть: расчет, виды и отличия

Как рассчитывается прибыль от продаж

Дмитрий Федоров. Работает в сфере экономики и финансов 17 лет. Главбух, руководитель экономического отдела. Победитель конкурса «Лучший бухгалтер России».

Бизнес должен приносить прибыль владельцам. Но чтобы понять, получилось ли достичь цели — прибыль надо правильно посчитать. Рассмотрим, как это сделать, и какие подводные камни могут встретиться во время расчета.

Прибыль нужно считать «по начислению»

Рассчитать прибыль можно двумя способами:

1. По оплате. В этом случае доходы и расходы учитываются в тот момент, когда деньги поступили на счет бизнесмена, или были списаны с него.

2. По начислению. В этом случае учет доходов и расходов происходит при отгрузке продукции (товара) или списании затрат, вне зависимости от периода их фактической оплаты.

Часто бизнесмены думают, что прибыль и остаток денег на счете к концу месяца — это одно и тоже. Особенно грешат этим начинающие предприниматели, потому что они переносят в бизнес те подходы, которые применяли при расчете личных финансов.

Но когда речь идет не о семейном бюджете, а об управлении бизнесом, расчет прибыли «по оплате» может привести к серьезным ошибкам.

Пример

У вас есть небольшая компания, которая производит мебель. Выручка в среднем составляет 10 млн. рублей в месяц, обычные «текущие» выплаты — 8 млн. рублей. Владельцу бизнеса удалось заключить контракт на 25 млн. рублей с предоплатой 100%.

Значит ли это, что прибыль за месяц будет равна 25-18=17 млн. рублей? Конечно нет. За счет аванса необходимо закупить материалы, выдать зарплату, оплатить электроэнергию и т.п. И только когда продукция будет изготовлена, и покупатель ее примет — прибыль можно считать полученной.

В противном случае деньги придется вернуть, да еще и заплатить неустойку.

Возможна и обратная ситуация. 

Этапы расчета прибыли

Прибыль — это не один показатель, а несколько. На примере отчета о финансовых результатах рассмотрим, какую прибыль мы получаем на каждом этапе расчета и что эти цифры значат для бизнеса.

Этап 1. Выручка

Выручка — это все доходы от основной деятельности: продажи продукции, товаров, оказания услуг. Если бизнесмен работает с НДС или производит подакцизную продукцию, то НДС и акцизы в эту строку включать не нужно.

Этап 2. Валовая прибыль

Это разность между выручкой и себестоимостью продаж, т.е. всеми затратами, которые непосредственно связаны с получением основного дохода. Для производства это будет стоимость сырья, зарплата рабочих с налогами, электроэнергия и т.п. Для торговли — закупочная цена проданных товаров.

Валовая прибыль показывает эффективность работы руководителей производственных и коммерческих служб, т.к. она непосредственно зависит от показателей, на которые влияют «линейные» управленцы. В производстве это — выполнение норм выработки, расход материалов, экономия энергии и т.п. В торговле — максимально выгодные для компании цены, по которым приобретаются и реализуются товары.

Этап 3. Прибыль от продаж

Прибыль от продаж — это валовая прибыль за вычетом накладных (коммерческих и управленческих) расходов.

Коммерческие расходы — те, что непосредственно связаны с продажей продукции и реализацией услуг. В них входит зарплата работников отдела продаж, реклама, доставка и т.п. К управленческим расходам относят зарплату офисных работников, затраты на содержание помещений, канцтовары, программное обеспечение и т.п.

Прибыль от продаж характеризует результаты основной деятельности в целом. Она важна для всех бизнесменов, независимо от особенностей их работы.

Дело в том, что основные доходы и расходы из этапов 1–3 есть у всех бизнесменов. А дополнительные (о которых мы говорим дальше в шаге 4) — только у некоторых.

Многие бизнесмены (особенное малые) не вкладываются в другие компании, не выдают и не берут займы и т.п.

Поэтому для них доходы и расходы из этапа 4 отсутствуют или незначительны, и прибыль от продаж практически равна налогооблагаемой прибыли.

В приведенной выше таблице цифры в строках 2310–2350 в десятки раз меньше, чем в строках 2110–2220. Это отражает реальное соотношение между основными и дополнительными доходами и расходами.

Этап 4. Прибыль (убыток) до налогообложения

Рассчитывается на основе прибыли от продаж с учетом всех дополнительных доходов и расходов:

  • доходы от участия в других организациях (дивиденды и т.п.);
  • проценты к получению по выданным займам и купленным облигациям;
  • проценты к уплате по привлеченным заемным средствам;
  • прочие доходы и расходы, несвязанные с основной деятельностью: например, поступления от сдачи в аренду свободных помещений или расходы по уплате банковских комиссий.

Этап 5. Чистая прибыль

Прибыль до налогообложения за вычетом всех обязательных платежей.

Для тех, кто работает на общей системе, речь идет о налоге на прибыль. Если же бизнесмен использует один из налоговых спецрежимов, то из облагаемой прибыли вычитается тот или иной специальный налог: УСН, ЕНВД и т.п.

Кроме того, если у компании есть отклонения между бухгалтерским и налоговым учетом, то чистая прибыль корректируется на их сумму в соответствии с ПБУ 18/02. Малые предприятия могут не использовать это ПБУ и рассчитывать чистую прибыль только с учетом налогов.

Чистая прибыль — итог деятельности компании.

Именно эту сумму собственники могут направить на выплату дивидендов или оставить в обороте, чтобы расширить свой бизнес.

Почему прибыль есть, а денег на счете нет?

Этот вопрос директор нередко задает главному бухгалтеру при подписании отчетности. Такая ситуация может возникнуть, если:

  • Деньги за отгруженную продукцию (товары) еще не получены. В этом случае нужно изучить условия контрактов и дождаться поступлений, либо (при необходимости) принять меры к взысканию задолженности.
  • Поступившие средства направлены на погашение «старых» долгов. Здесь нужно понимать, что эти долги не образовались просто так, а стали следствием убытков предыдущих периодов. Значит, текущая прибыль просто «закрыла» прошлые убытки и распределять нечего.

Бывает и наоборот — в отчете убыток, а на счетах скопилась «круглая» сумма. Но не стоит спешить тратить деньги, лучше сначала понять, откуда они взялись.

Если погашены старые долги покупателей, то можно смело направлять средства на текущие платежи. А если получен аванс в счет будущих поставок, то нужно сначала профинансировать именно те расходы, которые обеспечат выполнение контракта: купить сырье, товары, оборудование и т.п.

Что запомнить

1. Прибыль — это итог деятельности компании, который в первую очередь интересует ее владельцев, кредиторов и потенциальных инвесторов.

2. Чтобы объективно оценить финансовые результаты бизнеса, доходы и расходы при расчете прибыли следует учитывать «по начислению».

3. При этом нужно понимать, что прибыль и деньги на счете — это не одно и то же. Отклонения могут возникать из-за полученных авансов, предоставления отсрочек по платежам и погашения задолженностей.

Заходите в Школу Большой Птицы, будем рады!https://school.bigbird.ruЗдесь мы размещаем массу полезного для начинающих и опытных предпринимателей: обучающие курсы, статьи, кейсы, актуальные новости, руководства.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ab8aa5e7ddde824e17a748c/chto-nado-znat-o-pribyli-chtoby-ne-progoret-raschet-vidy-i-otlichiia-5d41a17cddfef600aee558cd

Слесарю
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: